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北京萊思?xì)W照明有限公司在國(guó)內(nèi)照明行業(yè)占有一席之地，經(jīng)過了較為成熟的發(fā)展后，業(yè)務(wù)過程中的一些問題阻礙了公司更好、更快的發(fā)展，主要問題包括：人員流動(dòng)大，客戶開發(fā)周期長(zhǎng)，管理體制和業(yè)務(wù)不匹配，多區(qū)域多產(chǎn)品引發(fā)的報(bào)價(jià)難、審批難等問題。
1. 銷售流程不完善，信息目前分散在銷售人員的手中，由于客戶開發(fā)周期較長(zhǎng)，會(huì)因?yàn)槿藛T流動(dòng)造成客戶數(shù)據(jù)的流失；
2. 對(duì)于同一個(gè)客戶來說，因開發(fā)周期較長(zhǎng)，所以無法了解歷史溝通過程；
3. 銷售過程管理無法系統(tǒng)化，無法及時(shí)追蹤銷售活動(dòng)，銷售進(jìn)度無法把握；
4. 無法透過一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)針對(duì)不同銷售區(qū)域進(jìn)行不同的報(bào)價(jià)和折扣審批；
5. 目前業(yè)務(wù)報(bào)表和相關(guān)信息主要是用EXCEL進(jìn)行管理，但是信息無法在統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行查看，也無法進(jìn)行實(shí)時(shí)的共享與傳遞；
6. 售后人員的水平高低不同，無法有效保證客戶的滿意度，影響進(jìn)一步銷售。
1. 建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性，實(shí)現(xiàn)客戶360°視圖；
2. 對(duì)銷售全生命周期和銷售漏斗階段信息進(jìn)行管理；
3.對(duì)內(nèi)部銷售人員能夠進(jìn)行科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)；
4. 對(duì)報(bào)價(jià)和銷售費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格審批；
5. 在線生成常用業(yè)務(wù)單據(jù)模板，并支持多種格式打??；
6. 建立一套統(tǒng)一的業(yè)務(wù)支持平臺(tái)增強(qiáng)內(nèi)部與外部的信息共享與溝通協(xié)作；
7. 相關(guān)數(shù)據(jù)的及時(shí)匯總報(bào)表，銷售趨勢(shì)的儀表板，管理層能夠清晰把握公司銷售的業(yè)務(wù)狀況數(shù)據(jù)；
8. 通過解決方案，幫助售后人員快速查找答案，并在線發(fā)送給客戶。
1.讓萊思?xì)W在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，判斷并分析市場(chǎng)行情，調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；
2.助其擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加市場(chǎng)覆蓋率，提升企業(yè)銷售營(yíng)業(yè)額。
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